您现在的位置: 首页 > 行业新闻

跨境电商卖家如何用品牌溢价让利润翻倍增长?

导读:以平台类目为例,亚马逊平台既能帮助卖家获得高销量,又能获得高利润,但要视不同站点、不同类目的具体产品而定。

行业合规化趋势的不可逆,卖家们在2019年需走精细化道路、品牌化道路,以品牌溢价增加产品利润。但每个人都想做品牌,品牌到底该怎么做?

想要打造品牌,先从这五个维度去思考

相关人士坦言:“从接触到的中国商家可以了解到,无论是厂商还是卖家,都有将注意力聚焦在品牌的想法。所以,品牌才是卖家产品能够实现高利润的核心。”且在该业内人士看来,做品牌不仅仅是纯粹的一个Logo。具体还要从以下五个方面去考虑:

1、产品定位。卖家是选择走便宜路线,还是高性价比、高质量的路线;

2、瞄准市场。选定目标国,比如欧美的主流国家:美国、英国和德国。这些国家消费者更适合的是什么产品?高品牌、高质量、高性价比的产品;

3、市场细分。假设卖家选择在欧洲市场,即使是个像法国这样的小语种国家,其实它人均消费以及市场体量都很大,仅拥有6700万人口也可创造出一年817亿欧元的电商规模;

4、用户画像。通常情况下,那一群在网上购买的法国消费者大多数为中产阶级,通过他们的消费行为,卖家可以推测出他们的购物习惯以及品类爱好;

5、产品筛选。卖家可以根据自己的资源,去选定一些产品,但要结合当地的文化、当地目标客户群的年龄层。选品作为品牌打造前期的一个关键步骤,很多卖家都想通过打造爆款让自己瞬间暴富,但实际上是很困难的,只能在选品方向上寻找利润的突破点。若卖家选择客单价高的产品,即便单个产品的产出利润高,但是没量也徒劳无功;选择客单价低的可能利润低,但是产出高,薄利多销。

另外,以平台类目为例,亚马逊平台既能帮助卖家获得高销量,又能获得高利润,但要视不同站点、不同类目的具体产品而定。

美国站:建议卖家不碰美妆工具类产品,如直发器、卷发棒、祛黑头仪等退货高的产品;消费电子,如充电宝、耳机类选品要慎重;健康个护类的医疗器械需少碰,因为出口难度很大;所有的运动户外产品当中,不建议卖家选择水杯。

另外,建议卖家降低选择标准,选择市场需求稍微小一点的类目,比如最小类目页,第一百个单品排名在大类目的3000名左右,这个产品订单量就比较大,每天能销售五六十单的产品,就可以进入买家选择视野;

德国站:跟美国站相反的是,该站点的卖家可以选择市场需求大一点的产品。如果是贸易型卖家建议选择五金工具类产品,五金工具在英国、日本、意大利、西班牙、法国的量都比较小,在德国市场占比较大。

英国站:同德国站,卖家可以选择市场需求较大的,能够日销30单左右的产品;倘若能够找到日销50单,这种产品也可以尝试;超过100单的产品请慎重选择。

从五个维度考虑本土化需求,品牌溢价能够带来翻倍的利润

打造品牌,卖家不仅要从多方维度去考虑该市场的各种可能性,当地的本土化需求或者当地市场的发展情况,其实也能够反射出一些行业现象,引发思考。而所谓的本土化,卖家可以从消费群体、物流、回款速度、用户体验、法律等维度去思考。这些不仅决定了卖家在目标市场是否能够卖得很好,在成本的把控上也能有更清晰的规划。

尤其是物流,就如法国当地人比较不能接受一个包裹从中国邮到当地需要二三十天的时间,且无条件退货的条款能够让他们随时退货,这对卖家而言无形是一种隐患。

法国作为一个奢侈品大国,90%的奢侈品是从法国销往世界各地。为什么那么小的一个国家能够成为奢侈品的打造地呢?假设一个LV的包包标价2万元,实际上它的成本价可能也就三、五百元。那么,这中间的利润实际上就是品牌带来的溢价。该业内人士表示“之前服务过很多的法国客户全都是品牌商,他们其实也是在中国找厂商、做贴牌,然后他们自己去做品牌,或者委托我们帮他们做品牌的落地、品牌的运营。但最后同样的产品,他们的售价却可以比不做任何品牌运营的厂商高出三倍,甚至还卖得比他好很多。”

随着全球的一体化,卖家越来越多,特别国外消费者也越来越多,他们更追求好的质量、好的品牌、好的产品、更好的价格。所以在跨境电商玩家越来越多的时候,卖家们若不想在抛弃所有成本后,连5%的利润都挣不到,则建议进行品牌化运营。中国的厂商应该发挥自己的供应链优势,转变思维,把品牌掌握在自己的手上,扩大能动性。

本栏最新

  • 京东新规:拼购价高于市场正常价按违规处理

    (网经社讯)3月18日消息, 为使《京东开放平台商品价格规范》中内容支持拼购业务,且完善规则规定,京东平台修订了价格规范规则。 盛世华彩获悉,此次调整将于2019年3月22日正式生效。 具体调整内容如下: 1. 新增拼购价定义,指商家在京东拼购发布的、供消费者以拼团模式购买的商品价格; 2. 新增价

  • 艾媒:《2019年中国在线音乐市场监测报告》(

    (网经社讯)近两年来中国手机音乐客户端用户规模持续增长,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示2018年第四季度用户规模达到5.42亿人。随着独家授权互授,各大音乐平台进入“后版权时代”,培育原创音乐人、发展音乐综艺、拓展音乐风格及布局电台板块等成为各大音乐平台的发展动态。艾媒咨询分析师认为

  • 黑龙江巴彦:电商经济让土特产变身“金饭碗”

    (网经社讯)初春,屋外冰雪融化,雪水从屋檐落下,发出滴滴答答的声响;屋内,电脑提示音持续不断,李琛璨正忙着处理来自全国各地的订单。 酱黄瓜、菜团子、黏豆包……李琛璨的网店里“挂”满了各式各样的东北土特产。“这些都是咱们手工制作的,做法绝对够‘土’!”李琛璨说。 干练、真诚是

  • 未成年人能否独乘网约车引争议:56%认为能

    导读:部分网友认为,对未成年人能否单独乘坐网约车不能一刀切,并提出了建设性意见,一是可以按照不同年龄层区分对待;二是呼吁建立未成年人独自乘坐网约车独立的保障体系。 未成年人能否独自乘坐网约车?最近,滴滴出行科技有限公司(以下简称“滴滴出行”)通过其微信公众号平台发起了这

  • 建材供应链平台中装速配获千万级PreA轮融资

    建材供应链平台“中装速配”已于2018年底完成了千万级Pre-A+轮融资,本轮投资方为银河系创投。完成本轮融资后,中装速配将重点提升软件实力,进一步扩大用户规模。 据了解,中装速配此前曾获得来自东方富海、鹏峰容承创投的800万元天使轮融资。2018年10月,中装速配完成2000万元Pre-A轮融资,由银河

  • 日本政府成立无现金推进协会 五一长假推广无现

    导读:日本经济产业省和各地方政府及多家企业组成的无现金推进协会13日宣布,将围绕从4月下旬开始的10天连休举办无现金黄金周宣传活动,普及无现金支付生活方式。 据日本时事通讯社报道,在日本即将到来的五一10天长假期间,人们或将过上不用现金的惬意生活。日本经济产业省和各地方政府及多家

  • 难剿的违规现金贷 专家建议“牌照制+白名单”监

    (网经社讯)超高利息、暴力催收的“714高炮”被央视“3·15”晚会点爆。在曝光之后,3月17日,北京商报记者在手机应用市场中发现,快易借、小肥羊、天天花、机有米、闪到、钱太太等多款被点名App已经下架。此外,北京已开启全市范围内的摸排检查行动。事实上,监管此前针对现金贷乱象进行了多轮整

  • 【PPT】解读《母婴市场行业》电商+社区母婴一站

    (网经社讯)母婴行业是指面向孕产妇及婴童群体,满足其衣、食、住、行、用、玩和教等全方位需求,涉及商品制造、零售、生活服务、教育、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。 母婴行业整体情况涵盖衣食住行全方位总体规模。 母婴线上生态,涵盖母婴电商、母婴社区等; 母婴线下生态,包括

  • 【315发布】盘点2018年网络消费典型侵权事件

    (网经社讯)随着一年一度315“国际消费者权益日”的到来,用户的消费权益问题成为关注的焦点。2018年,网络消费领域投诉不断,例如用户隐私侵权、信息泄露、刷单、默认搭售、大数据杀熟、售假、电商专供质量与服务无法保证...... 今年是《电子商务法》正式实施的第一年,网络消费有了专属的法律保

  • 【315曝光】“绿森数码” 下单商品售后久未退款

    (网经社讯)2019年3月11日,“电子商务消费纠纷调解平台”(盛世华彩315.100ec.cn)接到用户对“绿森数码”的投诉,称下单商品售后久未退款。 以下为用户向我们发来的投诉信息: 涂女士于2019年3月1日在农行app“绿森数码”分期商城购买2部苹果XS手机,订单号为76089081551416516928183278。 涂女士在农行app“绿森数

其他新闻

  • 三级分销软件功能要求

    三级分销软件功能要求1.最基本的5%,3%,2%三级分销(要做到实时增加,但三天后才解冻,最好是可更改2,3,5的比例)2.全市分10个区域代理,每个代理可设20个门店,分别可设等级,权项,排名,三级分销。3.设置会员积分(每天0.06%返还到可提现积分):A

  • 【级差制】完美奖金制度参考

    一.优惠顾客优惠比例0%——18%1.如何成为优惠顾客(VIP顾客)首次购买下列任意一套产品,加20元工本费,附身份证复印件填写“VIP顾客申请表”即可以成为优惠顾客。(1)金伟连净水机一台7880元6304PV(2)吉福参牌人参滴丸一盒913元730PV(3)完美健康食品礼盒(免费获得活立多健肠口服液一盒) 840元 714PV

  • 三级分销

    三级分销软件功能要求1.最基本的5%,3%,2%三级分销(要做到实时增加,但三天后才解冻,最好是可更改2,3,5的比例)2.全市分10个区域代理,每个代理可设20个门店,分别可设等级,权项,排名,三级分销。3.设置会员积分(每天0.06%返还到可提现积分):A

返回顶部

在线客服

官方二维码
盛世华彩官方微信
微信扫一扫

400-0808-868

服务监督
0755-83692230